Die Suche nach der neuen Traumwohnung gestaltet sich in der Regel wesentlich einfacher, wenn dafür die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch genommen werden. Jedoch tritt dabei das Problem in Erscheinung, dass der Begriff des „Maklers“ in Deutschland nicht offiziell geschützt ist.
Aus diesem Grund kann es durchaus manchmal herausfordernd sein, hierzulande einen wirklich kompetenten und seriösen Makler zu finden, wie etwa einen Immobilienmakler in Freiburg. Schließlich können die Makler ihre Dienste auch anbieten, wenn sie keine qualifizierte Ausbildung durchlaufen haben – sie benötigen lediglich einen Gewerbeschein.
Doch es gibt durchaus Möglichkeiten, um die schwarzen Schafe in der Branche der Immobilienmakler zu erkennen und so einen großen Bogen um diese zu machen. Wie das gelingt, erklärt der folgende Artikel.
Die Recherche im Netz
Diejenigen, die auf der Suche nach einem kompetenten Immobilienmakler sind, konsultieren dafür in der Regel im ersten Schritt das World Wide Web. Es ist dabei durchaus möglich, bereits im Zuge der ersten Recherche die Spreu vom Weizen zu trennen.
Dafür ist es jedoch nötig, die Webseite des Immobilienmaklers sorgfältig unter die Lupe zu nehmen. Diese sollte unbedingt einen professionellen Eindruck erwecken und bereits eine Übersicht darüber bieten, welche Objekte der Makler vorrangig vermittelt. Daneben sollten die Ansprechpartner inklusive ihrer Kontaktdaten vorgestellt werden.
Es kommt somit auf eine transparente und seriöse Präsentation an – ist diese nicht vorhanden, sollte von einer Kontaktaufnahme zu dem Makler Abstand genommen werden.
Die Entscheidungsfindung
Ein kompetenter Immobilienmakler zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass er sich für seine Kunden ausreichend Zeit nimmt. Wird dagegen auf den schnellen Abschluss eines Vertrages gedrängt, sollte Vorsicht an den Tag gelegt werden.
Sämtliche Fragen beantworten seriöse Makler eingehend und ausführlich, daneben erkundigen sie sich auch proaktiv nach den Plänen und Wünschen ihrer Kunden. Daher sollte ausreichend Zeit einkalkuliert werden, um mit dem potentiellen Immobilienmakler ein ausführliches und persönliches Gespräch zu führen.
Die Marktkenntnis
Erfahrene und qualifizierte Immobilienmakler zeichnen sich dadurch aus, dass sie den regionalen Immobilienmarkt bestens kennen. Das bedeutet, dass sie über die aktuellen Preise und die entsprechende Entwicklung dieser umfassend informiert sind und wissen, welche Marktmieten ortsüblich sind. Der Makler sollte daneben auch eine große Expertise aufweisen können, wenn es darum geht, Kapitalanlagen zu vermarkten und die damit verbunden Investorenkontakte pflegen.
Eine realistische Einschätzung der Immobilienpreise wird ein Makler schließlich nur dann vornehmen können, wenn er sämtliche Fragen professionell und qualifiziert beantworten kann. Außerdem werden seriös agierende Immobilienmakler ihren Kunden niemals Wunder versprechen, sondern die Situation immer möglichst realitätsgetreu beschreiben.
Die Referenzen
Immobilienmakler sollten einen gewissen Erfahrungsschatz in ihrem Metier aufweisen. Dies schließt ein, dass sie bereits Immobilien erfolgreich verkaufen oder vermitteln konnten.
Es ist aus diesem Grund nicht darauf zu verzichten, die Referenzen des potentiellen Maklers zu erfragen. Die Arbeitsqualität kann dann, falls gewünscht, auch bei den ehemaligen Kunden erfragt werden.
Die Fachverbände
Ein Hinweis auf einen seriösen und professionell agierenden Makler besteht im Übrigen auch darin, dass dieser in einem anerkannten Berufsverband Mitglied ist, wie zum Beispiel dem IVD, dem Immobilienverband Deutschland.
Sämtliche Mitglieder in diesem Verband müssen nachweisen, dass sie über immobilienwirtschaftliches Fachwissen verfügen und regelmäßig Fort- und Weiterbildungen besuchen. Die Frage, nach eventuell bestehenden Mitgliedschaften in Fachverbänden sollte somit nicht versäumt werden.
Die Versicherung
Natürlich handelt es sich bei Immobilienmaklern in erster Linie nur um Menschen – daher können ihnen durchaus auch einmal Fehler passieren. Damit jedoch den Kunden durch derartige Missgeschicke kein Schaden entsteht und sich der Makler auch selbst schützen kann, verfügen Profis in der Branche stets über eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung.
Bei der Suche nach einem geeigneten Immobilienmakler sollten sich im Gespräch demnach ebenfalls Erkundigungen hinsichtlich des Versicherungsschutzes eingeholt werden.
Die Bewertungsverfahren
Kompetente Immobilienmakler kennen sich ebenfalls bestens mit den unterschiedlichen Verfahren aus, die zur Verfügung stehen, um den Immobilienwert eines Objektes zu bestimmen.
So ist ein seriöser Makler in der Lage, seinen Kunden ausführlich zu erklären, ob eine Verkehrswertermittlung durch einen Gutachter nötig oder eine grobe Online-Bewertung in dem individuellen Fall bereits ausreichend ist.
Die Exposés
Zu den wichtigsten Verkaufsunterlagen gehört zweifelsfrei das Exposé. Aus diesem Grund sollte nicht darauf verzichtet werden, den Makler darum zu bitten, einen Einblick in seine Exposés zu erhalten.
Dadurch lässt sich in der Regel sehr schnell feststellen, ob die Beschreibung der Objekte und die Zusammenstellung der relevanten Daten professionell erfolgt. Grundsätzlich sollten sich Exposés ansprechend, informativ und vor allem aussagekräftig gestalten.
Die Courtage
Mit ihrer Provision pflegen seriöse Makler einen vollkommen offenen und transparenten Umgang.
So wird ein kompetenter Immobilienprofi seinen Kunden eine schriftlich fixierte und klare Vereinbarung darüber vorlegen, welche Voraussetzungen für die Zahlung der Courtage erfüllt werden müssen. Vorauszahlungen werden von seriösen Immobilienmaklern dabei keinesfalls verlangt.
Die Sympathie
Nicht zu vernachlässigen ist jedoch auch die persönliche Sympathie zwischen dem Makler und seinen Kunden. Bei Immobiliengeschäften spielt Vertrauen schließlich eine überaus wichtige Rolle, außerdem erstreckt sich die Zusammenarbeit oft über mehrere Wochen oder sogar Monate.
Ob eine gegenseitige Sympathie herrscht, lässt sich dabei besonders gut in einem persönlichen Gespräch feststellen. Falls dann in diesem Punkt noch Zweifel bestehen, ist es in der Regel besser, sich nach einem anderen Makler umzusehen.
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