Weshalb empfiehlt sich ein Hauskauf mit Makler?

Ein Immobilienmakler hält ein Haus in der Hand
Hauskauf-Interessierte können von der Expertise eines Maklers profitieren. Foto: geralt/pixabay.com

Viele Interessenten an einer Immobilie denken zunächst daran, diesen sehr großen Kauf auf eigene Faust durchzuführen. Doch diejenigen, die ein Haus über einen Makler kaufen, generieren damit sehr viele Vorteile. Dazu gehören der Abwicklungsservice, die Vermittlung der Finanzierung, die Organisation des Notartermins, die Hilfe bei der Objektübergabe und vor allem anderen das Finden eines geeigneten Objekts zum passenden Preis. Wenn jemand schon ein Haus besitzt, kann der Makler dieses ebenfalls verkaufen.

Haus kaufen mit Makler: Vermeiden von unnötigen Risiken

Natürlich wirkt für die Interessenten an einem Haus der Blick in den Anzeigenteil der Zeitung oder eines Online-Immobilienportals verlockend. Dort werden zahllose Objekte offeriert, scheinbar ist das Traumhaus nur einen Anruf oder Mausklick entfernt. Doch etwas erfahrenere Personen wissen, dass es so einfach nicht ist. Kein Objekt kann jemals so vollständig inseriert werden, dass sich daraus alle Risiken und Unwägbarkeiten erschließen. Diese lassen sich nur per Besichtigung und im Gespräch mit dem Eigentümer oder seinem Makler ermitteln. Folgende Probleme tauchen häufig auf:

  • Das Haus weist (verborgene) Schwächen in der Bausubstanz auf.
  • Der alte Kredit ist nicht ohne Weiteres abzulösen – häufig wegen einer Scheidung (Trennung) des bisherigen Inhaberpaares, das gemeinsam involviert ist.
  • Aus demselben Grund kann sich der Grundbucheintrag verzögern.
  • Manchmal ist das Inserat nur ein Testballon. Der Anbieter will nicht wirklich verkaufen.
  • Der Preis ist unrealistisch hoch oder niedrig – ein sehr häufiges Phänomen bei privaten Inserenten. Beides ist schädlich. Wenn der Verkäufer von zu hohen Preisvorstellungen nicht abrückt, kommt es trotz zäher und langwieriger Verhandlungen nicht zum Abschluss. Bei einem zu niedrigen Preis wird der Anbieter von Interessenten überrannt und kann sich nicht entscheiden.

Ein Makler kennt solche Probleme und hat die Angebote selbst besichtigt und sortiert. Daher ist es immer sinnvoll, einen kompetenten Makler für den Hauskauf zu suchen. Interessenten sparen damit meistens Geld und sehr viel Zeitaufwand. Oft dauert es ein halbes Jahr und länger, bis ein wirklich passendes Objekt gefunden wurde. In dieser Zeit haben die Kaufinteressenten manchmal im Wochentakt Häuser besichtigt. Das ist ein gigantischer Kraftakt. Der Makler hat aber die passenden Objekte in seiner Datenbank.

Wie findet ein Makler die richtige Immobilie?

Immobilienmakler kennen den Markt wirklich. Aus den Inseraten in der Zeitung oder im Internet ist er nicht adäquat zu beurteilen, denn viele Verkäufer inserieren nicht – sie wenden sich gleich an einen Makler. Hinzu kommen wie erwähnt die selten wirklich realistischen Preise in privaten Inseraten. Es ist einem privaten Verkäufer auch nicht anzulasten, dass er den Preis für sein Objekt nicht richtig ermitteln kann. Er hat darauf einen sehr eigenen Blick: Zunächst einmal möchte er seinen Kredit ohne Verluste loswerden (was oft wegen einer Vorfälligkeitsentschädigung nicht realistisch ist), außerdem hängt sein Herz eigentlich am eigenen Haus, drittens hofft er immer auf eine Wertsteigerung seit seinem eigenen Erwerb, denn davon hört man doch überall (dass “Betongold” immer wertvoller wird). Doch das stimmt so nicht, ein Haus verschleißt. Makler wiederum rücken die Preisvorstellungen von Verkäufern zurecht und bringen sie dann mit den Vorstellungen von Käufern zusammen. Das erspart beiden Seiten fruchtlose Preisverhandlungen, für die es in Wahrheit keine großen Spielräume gibt. Ein Haus hat seinen Wert, der sich ziemlich genau ermitteln lässt, hierfür gibt es Standardverfahren. Das ist so ähnlich wie bei der Wertermittlung für ein Auto. Bestenfalls hoher Verkaufsdruck des Verkäufers oder hoher Kaufdruck des Kaufinteressenten können den Preis etwas senken oder erhöhen. Doch jedermann überlegt genau, ob er wegen der eigenen Ungeduld eine fünfstellige Summe einbüßt. Daher sollten beide Seiten dem Makler bei der Preisermittlung vertrauen und im Übrigen dessen Dienste in Anspruch nehmen. Er ist sein Geld in jedem Fall wert.

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