Immobilie richtig präsentieren für mehr Interessenten

Gemütliche Villa in ländlicher Lage
Foto: Drew Dau / unsplash.com

Soll die eigene Immobilie verkauft werden, stellt dies stets ein komplexes Projekt dar, bei dem es um eine große Menge Geld geht. Allerdings ist es gar nicht zwingend nötig, unter großem Zeitaufwand einen geeigneten Käufer für das Objekt zu finden. Es gibt nämlich durchaus Maßnahmen, die ergriffen werden können, um sich selbst von den Interessenten finden zu lassen.

Jedoch ist es dafür nötig, positiv aus dem großen Angebot der Immobilien hervorzustechen. Das geeignete Werkzeug dafür stellt eine zeitgemäße und hochwertige Präsentation der eigenen Immobilie dar, beispielsweise in Form einer dreidimensionalen Visualisierung des Objektes.

Welche Möglichkeiten grundsätzlich existieren, um möglichst viele qualifizierte Interessenten für die angebotene Immobilie zu begeistern und worauf es bei diesen ankommt, erklärt der folgende Beitrag.

Auf Bilder statt auf Worte setzen

In erster Linie sollte sich der Preis, für den die Immobilie angeboten wird, natürlich auf einem marktüblichen Niveau von vergleichbaren Objekten befinden. Schließlich stellt der Verkaufspreis das erste Kriterium dar, auf welches Immobilieninteressenten achten. Gleich danach springt ihnen jedoch das Vorschaubild und der Titel der Anzeige ins Auge.

Allerdings verarbeitet das menschliche Gehirn Bilder grundsätzlich anders als Worte. Die Verarbeitung der visuellen Eindrücke verläuft schneller, weshalb sie bereits ihre Wirkung entfalten, bevor überhaupt die ersten Textzeilen der Anzeige wahrgenommen werden.

Bilder, die professionell aufgenommen sind, beeinflussen umgehend das Gefühlszentrum. Somit sind sie in Bruchteilen von Sekunden in der Lage, Gefühle im Unterbewusstsein anzusprechen. Dadurch wird bereits nach kürzester Zeit die Entscheidung im Kopf der Interessenten getroffen, ob sie sich näher mit dem Angebot beschäftigen möchten und die Immobilie in die engere Auswahl für ihr zukünftiges Eigenheim kommt.

Damit sich die Interessenten einen guten ersten Überblick über das Immobilienangebot verschaffen können, ist es hilfreich und empfehlenswert, auch ausgewählte Innenaufnahmen des Objekts in das Angebot zu integrieren. Allerdings darf auch bei diesen nicht auf eine hohe Qualität verzichtet werden. Sollte eine Aufnahme nicht gelungen sein und auch eine digitale Nachbearbeitung kann die Qualität nicht verbessern, ist es im Zweifelsfall besser, vollständig auf das Bild zu verzichten, anstatt Interessenten eventuell durch die unprofessionelle Aufnahme abzuschrecken.

Es kommt also in hohem Maße darauf an, die Bilder von der Immobilie nur mit professionellem Equipment aufzunehmen. Ebenfalls ist auf gute Lichtverhältnisse zu achten – eine lichtdurchflutete Immobilie sollte so etwa keinesfalls bei Dunkelheit oder in der Dämmerung fotografiert werden.

Grundrisse aufarbeiten

Bei dem Kauf einer Immobilie handelt es sich niemals um eine alltägliche Angelegenheit. Eine Immobilie kaufen die Interessenten schließlich in den meisten Fällen nur ein einziges Mal in ihrem Leben. So können sich die Planung und die finale Entscheidungsfindung durchaus als große Herausforderung darstellen.

Um den Interessenten dabei eine wertvolle Hilfestellung zu bieten, können Grundrisse genutzt werden, anhand derer die Aufteilung der einzelnen Etagen zu erkennen ist. Eine eher untergeordnete Rolle spielen dabei die genauen Maße – viel wichtiger ist eine klare und verständliche Struktur der Pläne. Falls die vorhandenen Grundrisse diese noch vermissen lassen, sollten sie vor der Veröffentlichung daher unbedingt entsprechend aufbereitet werden.

Aufnahmen mithilfe einer Drohne

Eindrücke aus luftiger Höhe konnten in der Vergangenheit nur Vögel für sich beanspruchen. Dies sieht heutzutage allerdings anders aus, denn die Erstellung von Luftbildern einer Immobilie ist dank moderner Drohnen für jeden möglich. Natürlich sind dafür ein geeignetes Gerät und auch die Beachtung der rechtlichen Vorgaben nötig.

Jedoch profitieren besonders Immobilienangebote in besonderer Lage oder speziellen Gegenden in hohem Maße von professionellen Drohnenaufnahmen. Diese Bilder können im Angebot für einen regelrechten Wow-Effekt sorgen – schließlich zeigen sie Eindrücke, die ansonsten kaum möglich wären.

Sanierungsobjekte und Neubauten: Die dreidimensionalen Visualisierungen

Werden Sanierungs- oder Neubauobjekte vermarktet, herrschen vollkommen andere Grundbedingungen, als bei bestehenden Immobilien, die problemlos besichtigt werden können. Schließlich ist es bei diesen nötig, das Interesse der potentiellen Käufer lediglich durch Baubeschreibungen und Grundrisse zu erregen.

Stellen 360-Grad-Besichtigungen keine Option dar, da die Immobilie schlichtweg noch nicht fertiggestellt ist, ermöglicht die 3D Visualisierung der Innen- und Außenbereiche den Interessenten dennoch einen Blick in ihr potentielles neues Eigenheim. So ist es bereits in der Planungsphase möglich, die Vermarktung der Immobilie in Angriff zu nehmen.

Werden die Immobilien in 3D visualisiert, ergibt sich außerdem der Vorteil, dass die Modelle, die mithilfe der digitalen Bildbearbeitung erstellt wurden, vor Ort in Kombination mit einer Augmented Reality-Technologie besichtigt oder auf vorhandenen Grundstücken platziert werden können.

Daneben ist es auch möglich, von dem digitalen Home-Staging Gebrauch zu machen und die Räume des Objekts so perfekt in Szene zu setzen. So wird auch renovierungsbedürftigen Bestandsimmobilien die Möglichkeit verliehen, potentielle Käufer auf ganzer Linie zu begeistern.

Auf professionelle Unterstützung setzen

Es ist generell empfehlenswert, bei dem Verkauf einer Immobilie nichts dem Zufall zu überlassen. Auch, wenn der Immobilienverkauf ohne einen Immobilienmakler durchgeführt werden soll, ist es demnach dennoch ratsam, einen Fachmann mit einzelnen Leistungen zu beauftragen, die für eine hochwertige Präsentation nötig sind.

Auf diese Weise wird gewährleistet, dass das Angebot auf ganzer Linie überzeugt und die Besonderheiten der Immobilie ideal betont werden. So ist es in kürzester Zeit möglich, einen Käufer für die Immobilie zu finden.

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