Hausverkauf: Mit oder ohne Makler?

Haus verkaufen: Mit einem Immobilienmakler oder in Eigenregie?

Ein Haus privat zu verkaufen, bringt durchaus Vorteile. Allerdings sind dabei auch einige Schwierigkeiten und Tücken zu berücksichtigen, besonders, wenn keine einschlägigen Erfahrungen und Kenntnisse vorliegen. Wird sich dazu entschieden, den Hausverkauf mit einem versierten Immobilienmakler zu realisieren, wird der vollständige Verkaufsprozess in hohem Maße erleichtert.

Der private Verkauf eines Hauses geht mit dem Vorteil einher, dass keine Maklerprovision fällig wird. So gestaltet sich das Vorhaben oft günstiger und interessanter für die potentiellen Käufer des Objekts. Daneben kann der Verkäufer vollkommen eigenverantwortlich handeln. Dadurch, dass keine Maklerkosten fällig werden, lassen sich in der Regel außerdem mehr Anfragen für das Objekt generieren.

Allerdings sorgt ein Immobilienmakler dafür, dass dem Verkäufer sehr viel Mühe und Zeit erspart wird, schließlich übernimmt der Fachmann sämtliche Verkaufs- und Vermarktungsaktivitäten für ihn. Darüber hinaus kann der Immobilienexperte den Kaufinteressenten eine professionelle und seriöse Betreuung bieten. Die Chancen auf einen erfolgreichen und vor allem zeitnahen Verkauf, gestalten sich durch die vielfältigen Möglichkeiten eines Maklers wesentlich höher. Makler kennen die Immobilienwerte in ihrer jeweiligen Region am besten. Verkauft man zum Beispiel Immobilien in Delmenhorst, ist es empfehlenswert einen Makler aus dieser Umgebung hinzuzuziehen.

Ein privater Hausverkauf ist so grundsätzlich für diejenigen empfehlenswert, die ausreichend Zeit in dieses Projekt investieren können. Außerdem sollte der Hausverkäufer in der Lage sein, ein ansprechendes und überzeugendes Exposé seines Objektes zu erstellen. Daneben sind ein gutes Verhandlungsgeschick und ein gewisses Gespür für Menschen unerlässlich.

Einen Makler beauftragen sollten dagegen diejenigen, die nur wenig Zeit investieren können und über keinerlei Wissen in den essentiellen Bereichen der Vertragsfragen und dem Baurecht verfügen.

Immobilienmakler für den Hausverkauf

Wird ein professioneller Immobilienmakler mit dem Verkauf einer Immobilie beauftragt, werden von ihm sämtliche anfallende Tätigkeiten übernommen, die nötig sind, um den Verkauf effektiv abzuwickeln.

Zum Beispiel sorgt er für die Umsetzung von geeigneten Marketingmaßnahmen und vereinbart die Besichtigungstermine, die er dann natürlich auch gemeinsam mit den Interessenten durchführt. Die Preisvorstellungen des Verkäufers setzt er im Rahmen der Verhandlungen durch. Außerdem übernimmt der Makler die nötigen Vorbereitungen, um einen juristisch einwandfreien Kaufabschluss bei dem Notar zu ermöglichen.

Es gibt daneben jedoch noch eine Vielzahl weiterer Aufgaben, die ein versierter Immobilienmakler im Rahmen des Verkaufs einer Immobilie übernimmt. So bewertet er die Immobilie, beschafft sämtliche nötige Unterlagen zur jeweiligen Liegenschaft und berät seinen Kunden zu den vertrags- und baurechtlichen Angelegenheiten. Außerdem erstellt der Makler natürlich ein repräsentatives und aussagekräftiges Exposé und prüft die Bonität der potentiellen Käufer.

Dabei liegt es stets im eigenen Interesse des Maklers, das Objekt möglichst zeitnah zu verkaufen. Schließlich möchte auch dieser für seine geleistete Arbeit entlohnt werden. Darüber hinaus gestaltet sich der Verkauf in der Regel umso schwieriger, desto länger das Haus angeboten wird. Immobilienmakler sind bei dem Verkauf daneben nicht emotional involviert – dies kann einem privaten Verkäufer häufig im Wege stehen.

Der private Hausverkauf

Diejenigen, die jedoch die Entscheidung treffen, ihre Immobilie in Eigenregie zu verkaufen, müssen die Verkaufsaktivitäten natürlich selbstständig ausführen. So sind die vorbereitenden Maßnahmen zu treffen, die Besichtigungstermine zu vereinbaren und Interessentengespräche zu führen sowie schließlich die Preisverhandlungen durchzuführen. Danach muss ein rechtlich einwandfreier Verkaufsabschluss realisiert werden.

Um diese zahlreichen Aufgaben zu bewältigen, stehen beispielsweise die modernen Möglichkeiten des E-Mail-Marketings, einer eigenen Webseite, Foren oder Immobilienportalen zur Verfügung. Daneben können natürlich auch klassische Medien, wie beispielsweise Tageszeitungen, für den Verkauf der eigenen Immobilie genutzt werden.

Allerdings sollten sich Privatverkäufer einer Immobilie im Vorfeld darüber im Klaren sein, dass sich der Hausverkauf nur erfolgreich gestalten kann, wenn sie eine gewisse Professionalität an den Tag legen. Falls Verkaufsgeschick, Marktkenntnisse oder wichtige Informationen im Vorfeld fehlen, sollte an diesen Bereichen vor dem Hausverkauf gearbeitet werden.

Um einen realistischen Verkaufspreis für das jeweilige Objekt zu ermitteln, kann auch auf die Einschätzung eines Sachverständigen kaum verzichtet werden. Ausschlaggebend für den Wert sind beispielsweise die Umgebung, der Baustil, die Bauausführung, die Größe, das Alter und der Zustand des Hauses.

Fazit: Privater Immobilienverkauf oder Unterstützung durch einen Makler?

Sollten sich Immobilienbesitzer sämtliche Tätigkeiten, die mit dem Verkauf eines Hauses in Verbindung stehen, zutrauen und ebenfalls über die nötigen zeitlichen Ressourcen verfügen, kann der Verkauf der Immobilie durchaus auch in Eigenregie erfolgreich gestaltet werden – vorausgesetzt, die dafür anfallenden Kosten werden nicht gescheut. Es wäre nämlich eine Fehlannahme, davon auszugehen, dass keine Kosten anfallen, nur, weil keine Maklercourtage fällig wird.

Allerdings gehen von dem Verkauf des Hauses mithilfe eines Maklers zahlreiche Vorteile aus, besonders, weil es sich bei diesem um einen ausgewiesenen Profi im Immobiliengeschäft handelt. So lässt sich durch die Unterstützung eines kompetenten Immobilienmaklers nicht selten auch ein höherer Verkaufspreis realisieren.

Letztendlich handelt es sich jedoch um eine ganz individuelle Entscheidung, die auch in hohem Maße von den persönlichen Umständen, dem Objekt und möglichen Vorerfahrungen abhängt.